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大華國(guó)際廣場(chǎng)二期推廣方案
作者：葛宇琦 時(shí)間：2008-6-12 字體：[大] [中] [小]
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大華國(guó)際廣場(chǎng)二期推廣方案（5、6月份）
一、推廣背景
大華國(guó)際廣場(chǎng)二期B、C、D棟一層已經(jīng)公開(kāi)預(yù)訂，B、D棟一層預(yù)訂情況良好，但C棟一層的認(rèn)知性和接受度不是很高。同時(shí)，將在近期全面推出B、C、D棟二層，通過(guò)前期的預(yù)熱鋪墊，目前已經(jīng)積累了部分意向客戶。宣傳推廣方面，前段時(shí)間以小范圍告之性的形象推廣為主，還未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的全面促銷推廣階段。
二、推廣思路
重點(diǎn)是二期C棟一層和二期B、C、D棟二層，下一階段的推廣主線主要圍繞這兩塊進(jìn)行展開(kāi)，須在推廣渠道的廣度和深度方面進(jìn)行整合、拓展，在推廣內(nèi)容上進(jìn)一步提煉和升華，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位、多角度、高密度的強(qiáng)銷推廣，擴(kuò)大影響，改變投資觀念，力求在短期內(nèi)快速回籠資金。
（一）C棟一層訴求重點(diǎn)
1、地理位置：大華國(guó)際廣場(chǎng)位于馬鞍山核心商圈，C棟位于大華國(guó)際廣場(chǎng)中心位置；
2、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：C棟定位為馬鞍山最大國(guó)際風(fēng)情美食街。
（二）B、C、D棟二層訴求重點(diǎn)
1、零風(fēng)險(xiǎn)性：5年40%保底分紅，3年原價(jià)回購(gòu)；
2、高性價(jià)比：低總價(jià)投入和巨大的增值潛力。
三、推廣優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)
（一）優(yōu)勢(shì)分析
1、優(yōu)越的地段
項(xiàng)目占據(jù)馬鞍山黃金寶地，位于馬鞍山市商業(yè)圈核心地段，環(huán)繞湖南路、湖東路、艷陽(yáng)路、益壽路四條主要干道，區(qū)域商業(yè)氛圍十分濃厚。
2、便捷的交通
項(xiàng)目交通十分便利，覆蓋全市公交網(wǎng)絡(luò)的10多條公交線路在項(xiàng)目湖南路、湖東路均設(shè)有公交站點(diǎn)，將為人流抵達(dá)本項(xiàng)目提供最大的便利。
3、宏大的規(guī)模
項(xiàng)目占地10萬(wàn)㎡，總建筑面積約14萬(wàn)㎡，二期建筑面積近9萬(wàn)㎡，由此產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)和集聚效應(yīng)將吸引大量的消費(fèi)人流。
4、合理的定位，豐富的業(yè)態(tài)
項(xiàng)目定位為集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)等多功能為一體，涵蓋百貨店、超市、專賣店、專業(yè)店等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的“一站式”大型休閑購(gòu)物中心。
5、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理
開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目實(shí)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一服務(wù)的“四統(tǒng)一”模式，保證項(xiàng)目的持續(xù)繁榮興旺。
（二）賣點(diǎn)提煉
1、主賣點(diǎn)
a、核心中的核心，絕對(duì)的獨(dú)一無(wú)二
——針對(duì)大華國(guó)際廣場(chǎng)二期C棟一層
b、5年40%租金收益保底分紅，3年可原價(jià)回購(gòu)
安全投資，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)憂，投資回報(bào)百份百保證
——針對(duì)大華國(guó)際廣場(chǎng)二期B、C、D棟二層
2、次賣點(diǎn)
a、租金、售價(jià)增值對(duì)比表（與類似成功大型購(gòu)物中心進(jìn)行對(duì)比）
b、6米層高，買一層坐享兩層空間（突出實(shí)用性和高性價(jià)比）
c、招商成果發(fā)布（中央商場(chǎng)、無(wú)錫八佰伴強(qiáng)勢(shì)入駐，眾多品牌店紛紛加盟，列舉數(shù)量和清單）
d、前期及外地投資客搶預(yù)定熱潮（施加外部壓力和緊迫感）
3、支持點(diǎn)
a、優(yōu)越的地段
b、便捷的交通
c、合理的定位、豐富齊全的業(yè)態(tài)
d、宏大的規(guī)模
e、開(kāi)發(fā)商雄厚實(shí)力
f、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理
以上項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)作為廣告支持點(diǎn)，根據(jù)推廣的需要和各類媒體的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)選取提煉，穿插體現(xiàn)在對(duì)外宣傳廣告中。
四、推廣階段劃分
第一階段 5月9日—5月17日 基本告知、預(yù)熱階段
第二階段 5月18日—5月31日 全面推出、強(qiáng)銷階段
第三階段 6月1日—6月15日 總結(jié)調(diào)整、持續(xù)階段
五、各推廣階段主線
第一階段 5月9日—5月17日
主線一：大華國(guó)際廣場(chǎng)二期B、C、D棟二層即將榮耀登場(chǎng)
——5月底將公開(kāi)接受預(yù)定
主線二：核心中的核心，絕對(duì)的獨(dú)一無(wú)二
——二期C棟保留金鋪，大華國(guó)際廣場(chǎng)最閃亮的一顆明珠
第二階段5月18日—5月31日
主線：5月28日！一個(gè)值得期待的日子
大華國(guó)際廣場(chǎng)二期B、C、D棟二層正式公開(kāi)接受預(yù)定
第三階段 6月1日—6月15日
主線：大華國(guó)際廣場(chǎng)二期B、C、D棟門面熱銷現(xiàn)象解讀
具體的推廣主題、內(nèi)容，媒體組合、發(fā)布計(jì)劃圍繞前面總結(jié)的推廣賣點(diǎn)和這幾條主線進(jìn)行調(diào)整、展開(kāi)、執(zhí)行。
六、媒體組合及推廣排
（一）報(bào)紙廣告
（二）電視廣告
媒體名稱：馬鞍山電視臺(tái)
發(fā)布時(shí)間：5月9日——6月15日 黃金時(shí)段
發(fā)布規(guī)格：圖像廣告（120秒）；游動(dòng)字幕（100字以內(nèi)）
發(fā)布頻率：圖像廣告每晚三遍；游動(dòng)字幕每晚兩遍
發(fā)布內(nèi)容：腳本另附
（三）廣播廣告
媒體名稱：馬鞍山電視臺(tái)
發(fā)布時(shí)間：5月9日——6月15日 黃金時(shí)段
發(fā)布規(guī)格：60秒
發(fā)布頻率：每天6遍
發(fā)布內(nèi)容 腳本另附
（三）戶外廣告
媒體名稱：戶外大牌、項(xiàng)目圍墻
發(fā)布時(shí)間：5月9日起更換內(nèi)容
發(fā)布內(nèi)容：大華國(guó)際廣場(chǎng)二期B、C、D棟二層即將榮耀登場(chǎng)
——5年40%租金收益保底分紅，3年可原價(jià)回購(gòu)
發(fā)布建議：增加市區(qū)老商業(yè)中心繁華地段戶外大牌1—2塊
考慮新增2—3輛公交車身廣告
（五）DM直郵或夾報(bào)
媒體名稱：直郵廣告
發(fā)布時(shí)間：5月9日——6月15日
發(fā)布規(guī)格：A3或8開(kāi)
發(fā)布次數(shù)：每階段發(fā)布一次
發(fā)布數(shù)量：每次2萬(wàn)份
發(fā)布內(nèi)容：
1、第一階段
正面標(biāo)題：大華國(guó)際廣場(chǎng)二期B、C、D棟二層即將榮耀登場(chǎng)
——5月底將公開(kāi)接受預(yù)定
反面標(biāo)題：核心中的核心，絕對(duì)的獨(dú)一無(wú)二
——二期C棟保留金鋪，大華國(guó)際廣場(chǎng)最閃亮的一顆明珠
文案內(nèi)容另附
2、第二階段
正面標(biāo)題：5月28日！一個(gè)值得期待的日子
大華國(guó)際廣場(chǎng)二期B、C、D棟二層正式公開(kāi)接受預(yù)定
反面標(biāo)題：5年40%租金收益保底分紅，3年可原價(jià)回購(gòu)
安全投資，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)憂，投資回報(bào)百份百保證
文案內(nèi)容另附
3、第三階段
正面：大華國(guó)際廣場(chǎng)二期B、C、D棟門面熱銷現(xiàn)象解讀
反面：5年40%租金收益保底分紅，3年可原價(jià)回購(gòu)
安全投資，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)憂，投資回報(bào)百份百保證
文案內(nèi)容另附
（六）短信廣告
媒體名稱：短信廣告
發(fā)布時(shí)間：5月9日——6月15日
發(fā)布規(guī)格：70字以內(nèi)
發(fā)布次數(shù)：第一、二階段各發(fā)布一次
發(fā)布數(shù)量：每次10萬(wàn)條
發(fā)布內(nèi)容：
第一次 大華國(guó)際廣場(chǎng)二期B、C、D棟二層門面隆重推出，5年40%租金收益保底分紅，3年可原價(jià)回購(gòu)
第二次 大華國(guó)際廣場(chǎng)二期B、C、D棟二層榮耀登場(chǎng)，即日起正式公開(kāi)接受預(yù)定，5年40%租金收益保底分紅，3年可原價(jià)回購(gòu)
（七）活動(dòng)
1、大華國(guó)際廣場(chǎng)二期B、C、D幢投資推介會(huì)
2、大華國(guó)際廣場(chǎng)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)或酒會(huì)
七、輔助促銷措施
1、限定時(shí)間內(nèi)下預(yù)給予特別優(yōu)惠政策（比如：5月18日前）；
2、大宗客戶特別優(yōu)惠政策（比如：購(gòu)買四間以上門面者）；
3、老客戶介紹新客戶優(yōu)惠政策（比如：介紹新客獎(jiǎng)勵(lì)1000元）；
4、最低總價(jià)、最低首付政策（比如：30萬(wàn)起可購(gòu)一間門面）；
以上輔助促銷措施可根據(jù)推廣需要體現(xiàn)在促銷廣告中。